Türkiye’de sokak sokak gezen, metal hurdası, inşaat hurdası ve beyaz eşya hurdası alan hurdacılar için Google Ads yönetirken en çok düşündüğüm konulardan biri TBM ve EBM oluyor. (hurdacı Google Ads TBM)
Bir müşteriye kampanya kurarken bana sık sık şu soru geliyor: “Hurdacı Google Ads reklamlarında tıklama başına ne kadar vermeliyim?”
Bence bu sorunun tek bir cevabı yok. Çünkü Ankara’daki bir hurdacı ile İstanbul’un yoğun ilçelerinde çalışan bir hurdacının reklam maliyeti aynı olmuyor.
Yine de başlangıç için kullanılabilecek gerçekçi bir aralık belirlemek mümkün.
Bu yazıda Türkiye’deki Google Ads topluluklarını, yerel hizmet reklamlarıyla ilgili kullanıcı deneyimlerini ve farklı sektörlerdeki TBM seviyelerini değerlendirerek hurdacı sektörü için kendi başlangıç yaklaşımımı anlatacağım.
Hurdacı Google Ads TBM Ne Kadar Olmalı?
Ben hurdacı sektöründe yeni bir Google Ads kampanyası açarken tek bir TBM rakamına bağlı kalmayı doğru bulmuyorum.
Benim başlangıç yaklaşımım genellikle şöyle:
- Düşük rekabetli bölgelerde: 8–12 TL
- Normal rekabetli il ve ilçelerde: 12–20 TL
- Büyük şehirlerde: 20–35 TL
- Çok rekabetçi aramalarda: 35 TL ve üzeri
Ancak kampanyayı ilk günden çok yüksek teklifler ile açmak benim tercih ettiğim yöntem değil.
Ben genellikle önce kontrollü bir bütçe ve teklif ile başlıyorum. Daha sonra hangi anahtar kelimelerin telefon araması getirdiğine bakıyorum.
Çünkü benim için önemli olan sadece tıklama almak değil.
Asıl önemli olan hurda satmak isteyen gerçek müşterinin telefon etmesi.
Bir hurdacı reklamına 100 kişi tıklayabilir. Ancak bu kişilerin 90 tanesi sadece hurda fiyatı öğrenmek isteyen veya yanlış hizmet arayan kişiler olabilir.
Bu nedenle düşük TBM her zaman iyi sonuç anlamına gelmiyor.
Hurdacı Reklamlarında Ben Kaç TL TBM ile Başlardım?
Bugün yeni bir hurdacı müşterisi için kampanya kuracak olsam, başlangıçta maksimum TBM teklifini yaklaşık 15–20 TL bandında test ederdim.
Benim ilk hedefim reklamı mümkün olduğunca çok kişiye göstermek olmazdı.
Önce veri toplamak isterdim.
Örneğin şu aramalar ayrı ayrı takip edilmeli:
- Hurdacı
- Hurda alımı
- Hurda alan yerler
- Yakınımdaki hurdacı
- İnşaat hurdası alan
- Beyaz eşya hurdası alan
- Bakır hurdası alan
- Demir hurdası alan
Ben bu kelimelerin tamamına aynı TBM teklifini vermeyi doğru bulmuyorum.
Çünkü arama niyetleri farklı.
Örneğin “hurdacı” kelimesi oldukça geniş bir arama olabilir. Kullanıcı hurdacı arıyor olabilir ama hangi tür hurdayı satacağını belirtmemiştir.
Buna karşılık “Keçiören beyaz eşya hurdası alan hurdacı” gibi bir arama daha yüksek satın alma niyeti taşıyabilir.
Benim deneyimime göre uzun ve detaylı arama sorguları bazen genel anahtar kelimelerden daha değerli olabiliyor.
Yakınımdaki Hurdacı Araması İçin TBM Ne Olmalı?
“Yakınımdaki hurdacı” veya benzeri konum odaklı aramalar benim özellikle dikkat edeceğim kelimeler arasında olurdu.
Çünkü kullanıcı burada genel bilgi aramıyor.
Büyük ihtimalle yakınında hizmet veren bir hurdacı bulmak istiyor.
Ancak bu kelimelerde rekabet de yüksek olabilir.
Ben böyle bir aramada başlangıçta yaklaşık 20–35 TL teklif bandını test etmeyi düşünebilirim.
Elbette bu rakam şehirden şehre değişir.
İstanbul’da bir hurdacı reklamının rekabeti ile küçük bir şehirdeki reklam rekabeti aynı değildir.
Burada benim önemli gördüğüm konu şudur:
Hurdacı Google Ads kampanyasında doğru müşteri için yüksek TBM ödemek, yanlış müşterilerden gelen ucuz tıklamalardan daha kârlı olabilir.
Bence hurdacı sektöründe en önemli tezlerden biri budur.
Çünkü reklam verenler çoğu zaman TBM’yi düşürmeye odaklanıyor. Oysa düşük maliyetli ama işe yaramayan trafik, reklam bütçesini yine tüketiyor.
Hurdacı Google Ads EBM Ne Kadar Olmalı?
TBM kadar önemli olan diğer konu EBM, yani edinme başına maliyet.
Hurdacı sektöründe benim için ideal dönüşüm; gerçek bir telefon araması, WhatsApp mesajı veya doğrudan hizmet talebi olur.
Yeni bir kampanyada ben başlangıçta şu seviyeleri değerlendirmeye alırdım:
- Başlangıç hedef EBM: 150–300 TL
- Kaliteli telefon araması: 200–500 TL
- Yüksek değerli hurda müşterisi: Daha yüksek EBM kabul edilebilir
Burada önemli bir hesaplama yapılmalı.
Örneğin bir hurdacı 300 TL reklam maliyetiyle gelen müşteriden önemli miktarda hurda alabiliyorsa, 300 TL EBM pahalı olmayabilir.
Ancak aynı müşteri küçük miktarda hurda satıyor ve işletme neredeyse hiç kazanç elde etmiyorsa, 150 TL EBM bile yüksek olabilir.
Bu nedenle ben EBM hedefini sadece Google Ads ekranına bakarak belirlemem.
Önce müşterinin gerçek iş modelini anlamaya çalışırım.
Hurdacı Google Ads Kampanyasında Telefon Araması Nasıl Değerlendirilmeli?
Ben hurdacı sektöründe her telefon aramasını kaliteli dönüşüm olarak kabul etmem.
Bu çok önemli bir ayrım.
Örneğin aşağıdaki kişiler reklamdan gelebilir:
- Gerçekten hurda satmak isteyenler
- Hurda fiyatı öğrenmek isteyenler
- Çok uzak bölgede bulunan kişiler
- Küçük miktarda hurda için arayanlar
- Yanlış hizmet arayanlar
- İş veya işçilik arayan kişiler
Bu nedenle sadece “kaç telefon geldi?” sorusuna bakmak yeterli değil.
Ben mümkünse gelen aramaları şu şekilde sınıflandırmayı tercih ederim:
- Kaliteli hurda müşterisi
- Düşük değerli müşteri
- Yanlış arama
- Hizmet bölgesi dışı arama
- Bilgi amaçlı arama
Bu ayrım yapıldığında Google Ads hesabı çok daha sağlıklı değerlendirilebilir.
Ankara’da Bir Hurdacı İçin Örnek Google Ads Senaryosu
Türkiye’den somut bir örnek vermek gerekirse, Ankara’da çalışan bir hurdacı düşünelim.
İşletme sadece belirli ilçelere hizmet veriyor.
Örneğin Keçiören, Yenimahalle ve Mamak bölgelerinde hurda alımı yapıyor.
Ben bu işletmenin reklamını tüm Türkiye’ye açmazdım.
Hatta Ankara’nın tamamına reklam vermeyi bile hemen tercih etmeyebilirim.
Önce işletmenin gerçekten hizmet verebildiği bölgeleri belirlerdim.
Daha sonra kampanyada şu tür arama sorgularını takip ederdim:
- Keçiören hurdacı telefon numarası
- Yenimahalle hurda alan hurdacı
- Mamak beyaz eşya hurdası alan
- Ankara inşaat hurdası alan hurdacı
Bu tür long-tail aramalar, daha düşük arama hacmine sahip olsa da müşteri niyeti açısından daha değerli olabilir.
Benim yaklaşımımda hurdacı Google Ads kampanyası “olabildiğince fazla tıklama” sistemi değildir.
Bu, doğru bölgede bulunan ve gerçekten hurda satmak isteyen kişiye ulaşma işidir.
Hurdacı Anahtar Kelimelerinde TBM Nasıl Artırılmalı veya Azaltılmalı?
Ben kampanya başladıktan sonra TBM değişikliklerini günlük olarak rastgele yapmazdım.
Önce yeterli veri oluşmasını beklerdim.
Daha sonra üç gruba ayırırdım.
İyi Performans Gösteren Anahtar Kelimeler
Eğer bir kelime:
- Telefon araması getiriyorsa
- Kaliteli müşteri getiriyorsa
- Müşteri gerçekten hizmet bölgesindeyse
- Hurda miktarı işletme için yeterliyse
Bu kelimelerde TBM artırılabilir.
Tıklama Alan Ama Müşteri Getirmeyen Kelimeler
Bazı anahtar kelimeler çok tıklama alabilir.
Ancak telefon gelmiyorsa veya gelen kişiler yanlış müşteriyse, burada teklif düşürmek gerekir.
Bazı durumlarda anahtar kelime tamamen durdurulabilir.
Yanlış Arama Getiren Kelimeler
Hurdacı sektöründe negatif anahtar kelimeler benim için çok önemlidir.
Örneğin iş arayan, hurda satmak yerine hurda fiyatlarını genel olarak araştıran veya tamamen farklı bir hizmet isteyen kullanıcılar olabilir.
Ben bu arama sorgularını düzenli olarak kontrol ederim.
Çünkü gereksiz tıklamaları azaltmanın en iyi yollarından biri sadece TBM düşürmek değildir.
Yanlış aramaları engellemek de gerekir.
Sonuç Olarak Hurdacı Google Ads TBM Kaç TL Olmalı?
Ben bugün Türkiye’de yeni bir hurdacı Google Ads kampanyası başlatacak olsam şu şekilde ilerlerdim:
Başlangıç maksimum TBM: 15–20 TL
Düşük rekabetli bölgelerde:
8–12 TL
Normal rekabetli bölgelerde:
12–20 TL
Büyük şehir ve yoğun rekabette:
20–35 TL
Başlangıç hedef EBM:
150–300 TL
Ancak birkaç gün veya birkaç tıklama sonrasında kesin karar vermezdim.
Benim için asıl soru şu olurdu:
Bu reklam harcaması işletmeye gerçekten hurda getirdi mi?
Eğer cevap evetse, yüksek TBM veya EBM her zaman kötü değildir.
Eğer reklam ucuz tıklama getiriyor ama işletmeye müşteri kazandırmıyorsa, düşük TBM de başarı anlamına gelmez.
Hurdacı Google Ads reklamlarında benim yaklaşımım bu nedenle maliyeti mümkün olduğunca düşürmek değil, kârlı müşteri başına maliyeti kontrol altında tutmak olurdu.
